西部公司副總經(jīng)理 胡愛(ài)國(guó)
（2015年2月28日）
同志們：
今天在這里召開(kāi)西部公司煤炭貿(mào)易工作會(huì)議，此次工作會(huì)議是自2011年西部公司成立以來(lái)召開(kāi)的第一次煤炭貿(mào)易工作會(huì)議，大家通過(guò)今天參會(huì)人員的規(guī)模、參會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)人員，可以看出會(huì)議的重要性以及領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)會(huì)議的重視程度。本次會(huì)議的主題：一是貫徹落實(shí)西部公司2015年度工作會(huì)議的精神和要求，進(jìn)一步明確各單位的煤炭貿(mào)易工作任務(wù)和目標(biāo)；二是統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，上下共同努力，建機(jī)制、立制度、抓落實(shí)，確保西部公司下達(dá)的全年各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。
一、全面貫徹落實(shí)西部公司工作會(huì)議精神和要求
2015年1月31日，西部公司隆重召開(kāi)了2015年度工作會(huì)議，集團(tuán)公司副總經(jīng)理、西部公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記黃乃斌同志，代表西部公司董事會(huì)、黨委做了《積極適應(yīng)新常態(tài)，從嚴(yán)從緊，攻堅(jiān)克難，奮力推進(jìn)煤電一體化發(fā)展戰(zhàn)略》的工作報(bào)告，在總結(jié)2014年工作及對(duì)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行分析的同時(shí)，站在西部公司“煤、電、路”發(fā)展戰(zhàn)略的高度上，明確提出2015年度的六大工作目標(biāo)以及圍繞六大目標(biāo)從六個(gè)方面著力抓好工作的具體舉措，要求全體職工，特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要以“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、勤、儉”的工作作風(fēng)，努力做好各項(xiàng)工作，構(gòu)建 “煤電一體，安全高效，內(nèi)生動(dòng)力，效益良好”的新格局。
集團(tuán)公司副總工程師、西部公司總經(jīng)理趙偉同志代表西部公司經(jīng)理層做了《圍繞發(fā)展主題，突出效益中心，為全面落實(shí)總體目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗》的工作報(bào)告，其報(bào)告的核心是：緊緊圍繞2015年度的六大工作目標(biāo)，就各項(xiàng)工作的重點(diǎn)進(jìn)行了安排部署，就各項(xiàng)工作的責(zé)任進(jìn)行了分解落實(shí)。會(huì)上，趙偉總經(jīng)理與各礦總經(jīng)理、貿(mào)易公司總經(jīng)理簽訂了2015年度的工作責(zé)任書(shū)，明確了各單位2015年度工作任務(wù)：
1、各礦要在安全、按期投產(chǎn)的情況下，確保實(shí)現(xiàn)1339萬(wàn)噸商品煤目標(biāo)；
2、貿(mào)易公司要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)率98%、全部銷(xiāo)售回款率95%以上、外部貿(mào)易量100萬(wàn)噸目標(biāo)，完成利潤(rùn)92萬(wàn)元。
2015年度西部公司工作會(huì)議的主要精神是“勵(lì)斗志、振人心、高目標(biāo)、嚴(yán)問(wèn)責(zé)”，圍繞這一會(huì)議精神，西部公司、各礦、貿(mào)易公司要齊心協(xié)力、各司其職，確保上述工作任務(wù)的完成：
西部公司責(zé)任在于進(jìn)一步健全煤炭營(yíng)銷(xiāo)體系，完善決策機(jī)制，決定生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃、價(jià)格及資金調(diào)配等重大事項(xiàng)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)解決煤炭營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
各礦責(zé)任在于確保1339萬(wàn)噸商品煤的產(chǎn)出，切實(shí)做好煤質(zhì)管理，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的商品煤，保證煤質(zhì)的穩(wěn)定；同時(shí)，確保按期建成能力匹配的地銷(xiāo)煤系統(tǒng)，做好煤炭發(fā)運(yùn)工作。
貿(mào)易公司責(zé)任在于負(fù)責(zé)各礦煤炭的銷(xiāo)售，確保產(chǎn)銷(xiāo)率的實(shí)現(xiàn)，保證礦井安全、持續(xù)生產(chǎn)；在于確?；乜盥实膶?shí)現(xiàn)，保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，職工工資的正常發(fā)放；在于完成外部貿(mào)易量100萬(wàn)噸，確保實(shí)現(xiàn)盈利，保證貿(mào)易公司的良性發(fā)展。
西部公司的全體職工要秉承“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、勤、儉”的工作作風(fēng)，要有知難而上的精神面貌，始終保持工作的熱情和激情，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，勵(lì)志前行，銳意進(jìn)取，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。
二、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，保持高昂的斗志，是確保任務(wù)完成的思想保障
目前，國(guó)家的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入新常態(tài)，煤炭行業(yè)的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)是什么？通過(guò)煤炭產(chǎn)業(yè)下游可以看出，鋼鐵、化工、水泥等產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，全國(guó)電力行業(yè)平均上網(wǎng)時(shí)間為5000小時(shí)左右，對(duì)煤炭需求不旺；加之，國(guó)家采取越來(lái)越嚴(yán)格的環(huán)保政策，以及采用越來(lái)越多的新能源、潔凈能源，對(duì)傳統(tǒng)的煤炭行業(yè)的沖擊顯而易見(jiàn)。但從國(guó)家能源安全角度、從我國(guó)“富煤、少油、貧氣”的能源結(jié)構(gòu)來(lái)看，煤炭仍然是無(wú)法替代的能源。即使在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的今天，經(jīng)濟(jì)對(duì)煤炭需求的絕對(duì)量也是增加的，煤炭行業(yè)仍然是一個(gè)充滿(mǎn)希望的產(chǎn)業(yè)。
但煤炭行業(yè)遇到階段性的困難，煤炭滯銷(xiāo)、庫(kù)存高企、價(jià)格波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈，煤炭由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，是擺在我們面前的實(shí)際情況，特別是從3月份開(kāi)始又將進(jìn)入煤炭銷(xiāo)售的傳統(tǒng)淡季。而西部公司三個(gè)礦將陸續(xù)投產(chǎn)，如何保持企業(yè)的政策運(yùn)轉(zhuǎn)，保證現(xiàn)金及時(shí)回流，我們?cè)谧拿恳晃煌径钾?zé)無(wú)旁貸。在困難面前，我們?cè)趺崔k？答案只有一個(gè)：物競(jìng)天擇、適者生存。在積極適應(yīng)新常態(tài)的同時(shí)，貿(mào)易公司的全體職工要對(duì)當(dāng)前形勢(shì)要有清醒的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定信心，到市場(chǎng)去、到客戶(hù)去、到現(xiàn)場(chǎng)去，群策群力，攻堅(jiān)克難。
當(dāng)前，集團(tuán)公司及西部公司在應(yīng)對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)時(shí)，在整個(gè)煤炭行業(yè)都大幅裁人減薪的情況下，并不是簡(jiǎn)單的通過(guò)減人減薪將市場(chǎng)壓力傳遞給廣大職工，而是積極應(yīng)對(duì)復(fù)雜形勢(shì)，確保職工工資的正常發(fā)放。特別是西部公司為了保障職工收入不受太大影響，做了大量細(xì)致工作。在企業(yè)遇到階段性困難時(shí)，我們作為企業(yè)一員，有責(zé)任與企業(yè)風(fēng)雨同舟，要有“企業(yè)興、我興，企業(yè)衰、我衰”的歷史責(zé)任感和危機(jī)感；同時(shí)，還要有勇于面對(duì)困難的勇氣，保持高昂的工作熱情和激情。這就是我們肩負(fù)著目標(biāo)任務(wù)，面對(duì)困難局面而共同努力的思想保障。我們要進(jìn)一步增強(qiáng)工作主動(dòng)性，創(chuàng)造性的開(kāi)創(chuàng)工作新局面。
三、把市場(chǎng)、煤質(zhì)、通道、效益、煤票、隊(duì)伍建設(shè)放在工作中心，確保任務(wù)的完成
2011～2014年以來(lái)，西部公司確立了集中統(tǒng)一的煤炭營(yíng)銷(xiāo)管理模式，制定下發(fā)了《關(guān)于建立淮礦西部煤炭營(yíng)銷(xiāo)體系的意見(jiàn)》及預(yù)算、價(jià)格、合同、運(yùn)銷(xiāo)和數(shù)質(zhì)量五個(gè)專(zhuān)項(xiàng)管理規(guī)定，明確了西部公司上下兩級(jí)的職權(quán)劃分和具體職責(zé)范圍。煤炭營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍逐步充實(shí)，各礦分別成立了煤質(zhì)運(yùn)銷(xiāo)科（部），采制化及計(jì)量人員也基本到位；貿(mào)易公司在沒(méi)有內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)的情況下，按照市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、內(nèi)部銷(xiāo)售、外部貿(mào)易和后勤保障四個(gè)小組，開(kāi)展了一定工作。在市場(chǎng)開(kāi)拓上取得了一定進(jìn)展，與北方聯(lián)合電力、大唐托克托電廠(chǎng)、內(nèi)蒙華電、蒙能集團(tuán)、大唐國(guó)際、國(guó)電、華潤(rùn)、粵電等客戶(hù)建立了工作關(guān)系。
雖然各項(xiàng)工作有了一定進(jìn)展，也取得了一定的經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)，但仍然存在諸多問(wèn)題。一是西部公司尚未建立完善煤炭營(yíng)銷(xiāo)的管理、決策機(jī)制；二是貿(mào)易公司至今沒(méi)有內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，管理職責(zé)不清晰，業(yè)務(wù)管理、內(nèi)控管理以及業(yè)務(wù)流程管控方面制度也不健全；三是西部公司、各礦、貿(mào)易公司之間的相關(guān)制度不夠完善（資金管理、煤質(zhì)管理、計(jì)量管理以及各礦的煤質(zhì)管理、發(fā)運(yùn)管理、采制化管理等配套制度尚不完善）；。四是貿(mào)易公司只是與客戶(hù)達(dá)成的合作意向，市場(chǎng)尚未夯實(shí)。2015年我們要從以下六個(gè)方面進(jìn)一步強(qiáng)化工作。
（一）拓市場(chǎng)，保銷(xiāo)售
在內(nèi)部銷(xiāo)售上要堅(jiān)持抓用煤大戶(hù)。貿(mào)易公司已建立的下游市場(chǎng)規(guī)模，與今年1339萬(wàn)噸的商品煤量相比，與三個(gè)礦的生產(chǎn)能力相比，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。根據(jù)各礦鐵路專(zhuān)用線(xiàn)建設(shè)的實(shí)際情況和曹妃甸港等港口市場(chǎng)情況，西部公司決定：1339萬(wàn)噸商品煤原則上全部地銷(xiāo)。根據(jù)各礦所處地理區(qū)域，呼包鄂地區(qū)是我們的主市場(chǎng)。在該區(qū)域中，貿(mào)易公司要充分發(fā)揮集團(tuán)公司和西部公司的影響力，選擇大型國(guó)有企業(yè)為主要客戶(hù)群體，并與他們建立戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
2015年內(nèi)部煤炭銷(xiāo)售的主要市場(chǎng)為:
泊江海子礦、色連二礦，以直供北方聯(lián)合電力和華電在鄂爾多斯、包頭地區(qū)的電廠(chǎng)為主，重中之重就是達(dá)旗電廠(chǎng)。
唐家會(huì)礦，以直供大唐國(guó)際、北方聯(lián)合電力、蒙能集團(tuán)在呼和浩特和準(zhǔn)格爾旗地區(qū)的電廠(chǎng)為主，重點(diǎn)是托克托電廠(chǎng)，條件成熟也可考慮蒙能集團(tuán)在烏蘭察布的新豐電廠(chǎng)。
貿(mào)易公司要按照上述客戶(hù)，根據(jù)各礦月度產(chǎn)量計(jì)劃，提前與下游客戶(hù)對(duì)接，搶占市場(chǎng)份額，合理匹配資源與客戶(hù)，確保內(nèi)部銷(xiāo)售去向充足、穩(wěn)定。提前解決好礦井正式出煤時(shí)間滯后于客戶(hù)簽訂供需合同時(shí)間的矛盾，貿(mào)易公司必須提前做好業(yè)務(wù)聯(lián)系，夯實(shí)1339萬(wàn)噸商品煤的去向。當(dāng)務(wù)之急是落實(shí)色連二礦煤炭去向問(wèn)題。
貿(mào)易公司在堅(jiān)持抓好用煤大戶(hù)的同時(shí)，還要與各礦一道做好坑口銷(xiāo)售的客戶(hù)儲(chǔ)備工作，建立散戶(hù)目錄庫(kù)，以坑口銷(xiāo)售作為市場(chǎng)補(bǔ)充。
在外部貿(mào)易上要立足曹秦兩港。以曹妃甸港口為主、秦皇島港口為輔進(jìn)行設(shè)點(diǎn)布局，其主要任務(wù)：一是，完成100萬(wàn)噸貿(mào)易量；二是，與各港口建立良好的工作關(guān)系，熟悉并掌握車(chē)板交貨和平倉(cāng)交貨的流程、手續(xù)、費(fèi)用以及數(shù)質(zhì)量交割等；三是，積極開(kāi)拓下游市場(chǎng)，特別是五大電力的市場(chǎng)。
西部公司煤炭貿(mào)易的市場(chǎng)布局為：以?xún)?nèi)部銷(xiāo)售站住呼包鄂市場(chǎng)，以外部貿(mào)易站住港口及下游市場(chǎng)，東西呼應(yīng)，以?xún)?nèi)部銷(xiāo)售促外部貿(mào)易，以外部貿(mào)易保內(nèi)部銷(xiāo)售。在市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售行為。
（二）抓煤質(zhì)，促效益
建立健全煤質(zhì)管理機(jī)構(gòu)和制度體系。西部公司和礦兩級(jí)要建立健全煤質(zhì)管理機(jī)構(gòu)，形成井下生產(chǎn)、洗選加工、倉(cāng)儲(chǔ)及裝車(chē)全過(guò)程的煤質(zhì)管理保證體系；西部公司要制定煤質(zhì)管理辦法和質(zhì)量糾紛管理辦法，各礦配套制定實(shí)施細(xì)則，制定采制化的工作標(biāo)準(zhǔn)。
強(qiáng)化煤質(zhì)管控，提質(zhì)增效。各礦要牢固樹(shù)立“每卡必爭(zhēng)，滴水必控”的質(zhì)量意識(shí)，從原煤煤質(zhì)抓起，嚴(yán)格控水控灰；充分發(fā)揮選煤工藝優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化洗選結(jié)構(gòu)，有效提升煤質(zhì)，確保煤質(zhì)的穩(wěn)定性。
煤炭生產(chǎn)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向。貿(mào)易公司在與下游客戶(hù)接洽、商談時(shí)，要將客戶(hù)對(duì)煤質(zhì)（包括發(fā)熱量、硫份、水份、灰份)的要求以及不同煤質(zhì)相對(duì)應(yīng)的價(jià)格，按照效益最大化原則進(jìn)行量?jī)r(jià)分析，及時(shí)上報(bào)西部公司；各礦要合理配采，嚴(yán)控洗選工藝，組織生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的商品煤。
規(guī)范采制化工作流程。各礦要嚴(yán)格按照采樣、制樣、化驗(yàn)的工作標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程，規(guī)范采制化工作流程和工作行為。出礦時(shí)，礦、貿(mào)易公司、承運(yùn)公司三方共同采制樣，留取存查樣，存查樣由礦負(fù)責(zé)在規(guī)定期限內(nèi)完好保存，以備后查；到達(dá)客戶(hù)時(shí)，貿(mào)易公司、承運(yùn)公司要參與采制樣，并留取存查樣。
強(qiáng)化質(zhì)量誤差管控。貿(mào)易公司負(fù)責(zé)客戶(hù)化驗(yàn)結(jié)果與礦化驗(yàn)結(jié)果的比對(duì)工作，對(duì)誤差超出國(guó)標(biāo)的部分，按工作環(huán)節(jié)排查，是誰(shuí)的責(zé)任，就由誰(shuí)負(fù)責(zé)。如與客戶(hù)發(fā)生重大質(zhì)量糾紛，可申請(qǐng)第三方仲裁，要最大限度維護(hù)西部公司的整體利益。貿(mào)易公司負(fù)責(zé)煤質(zhì)管理和派駐現(xiàn)場(chǎng)人員，要與客戶(hù)以及化驗(yàn)機(jī)構(gòu)建立良好的工作關(guān)系，多聯(lián)系、多溝通，有事多商量。
在商品煤數(shù)量一定的情況下，商品煤質(zhì)量以及煤質(zhì)管理工作質(zhì)量是增加收入、增加效益的重點(diǎn)，負(fù)責(zé)煤質(zhì)管理特別是負(fù)責(zé)采制化的人員，一定要有高度的責(zé)任心，要認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假，損害企業(yè)利益的，一經(jīng)查實(shí)將嚴(yán)肅處理。
（三）理通道，保運(yùn)力
加強(qiáng)地銷(xiāo)煤系統(tǒng)建設(shè)及管理。色連二礦地銷(xiāo)煤系統(tǒng)已可使用，唐家會(huì)礦要加快地銷(xiāo)煤系統(tǒng)改造，泊江海子礦地銷(xiāo)煤系統(tǒng)要盡快開(kāi)工建設(shè)，爭(zhēng)取在聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)前投入使用。
泊江海子礦、貿(mào)易公司要針對(duì)上半年地銷(xiāo)煤路未建成而要出煤的實(shí)際情況，共同銜接泊江海孜鎮(zhèn)政府，協(xié)調(diào)臨時(shí)通行路線(xiàn)，并拿出具體的運(yùn)行預(yù)案；色連二礦和唐家會(huì)礦要針對(duì)現(xiàn)有地銷(xiāo)煤系統(tǒng)拿出運(yùn)營(yíng)管理辦法，超前謀劃達(dá)到現(xiàn)有通行能力后的后備方案；三個(gè)礦、貿(mào)易公司、承運(yùn)公司要在3月底前，針對(duì)組織車(chē)輛有序、規(guī)范的進(jìn)礦、裝車(chē)、發(fā)運(yùn)，拿出有效的裝車(chē)發(fā)運(yùn)實(shí)施措施。
強(qiáng)化汽車(chē)運(yùn)力管理。今年1339萬(wàn)噸的商品煤全部地銷(xiāo)，從3月1日起每天至少需組織300輛（次）汽車(chē)運(yùn)力，7月份后每天需1000輛（次）汽車(chē)運(yùn)力。貿(mào)易公司要加強(qiáng)對(duì)承運(yùn)公司的督促、檢查，確保足夠的運(yùn)力，有序組織空重車(chē)輛過(guò)磅，到達(dá)客戶(hù)后的高效卸貨，保證運(yùn)輸過(guò)程中數(shù)質(zhì)量的安全；貿(mào)易公司與承運(yùn)公司要提前對(duì)運(yùn)輸路徑進(jìn)行實(shí)地考察，優(yōu)化運(yùn)輸路徑；貿(mào)易公司和承運(yùn)公司要關(guān)注各礦汽運(yùn)路況，發(fā)揮承運(yùn)公司物流管理的優(yōu)勢(shì)，為西部公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力。
適時(shí)推進(jìn)管內(nèi)小列直達(dá)電廠(chǎng)事宜。根據(jù)呼包鄂地區(qū)市場(chǎng)變化及用戶(hù)接卸需求，貿(mào)易公司在強(qiáng)化汽運(yùn)管理的同時(shí)，積極推進(jìn)管內(nèi)小列直達(dá)電廠(chǎng)事宜。
做好鐵路運(yùn)力獲取工作。貿(mào)易公司要以晉豐元物流園、罕臺(tái)川北物流園為依托，辦齊辦全12306網(wǎng)站貨運(yùn)系統(tǒng)的發(fā)運(yùn)站增補(bǔ)手續(xù)；繼續(xù)加強(qiáng)與呼鐵局調(diào)度部門(mén)和呼鐵多元系統(tǒng)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為車(chē)列運(yùn)輸組織做好準(zhǔn)備。在市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，確保鐵路運(yùn)力的獲得，確保列車(chē)及時(shí)、足量到達(dá)裝車(chē)點(diǎn)。
加快鐵路專(zhuān)用線(xiàn)建設(shè)進(jìn)度。2016年三個(gè)礦產(chǎn)能將達(dá)到3000萬(wàn)噸，僅靠汽車(chē)運(yùn)輸難以實(shí)現(xiàn)完全銷(xiāo)售；此外，在國(guó)家大力治理環(huán)境污染的政策要求下，很多電廠(chǎng)在接卸方式和接收價(jià)格上逐步向鐵運(yùn)煤傾斜。加快鐵路專(zhuān)用線(xiàn)、集運(yùn)站的建設(shè)，力爭(zhēng)2016年建成并投入運(yùn)營(yíng)，滿(mǎn)足礦井產(chǎn)能的充分釋放，實(shí)現(xiàn)效益提升。
（四）創(chuàng)效益，保運(yùn)轉(zhuǎn)
按照西部公司工作會(huì)的要求，貿(mào)易公司要堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心”的指導(dǎo)思想，一切工作的安排，一切工作行為，都要圍繞“效益”來(lái)開(kāi)展。
研究政策，緊盯市場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，現(xiàn)在的煤炭?jī)r(jià)格已是最低點(diǎn)，2015年宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)可能會(huì)呈現(xiàn)前低后高的態(tài)勢(shì)，我們要順應(yīng)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)保持高度敏感性，準(zhǔn)確研判，爭(zhēng)取最大收益。
對(duì)呼包鄂地區(qū)市場(chǎng)，要進(jìn)行細(xì)致的量化分析。對(duì)客戶(hù)的價(jià)格、區(qū)位、路況、回款要綜合考慮，原則上“送大不送小，送近不送遠(yuǎn)，送高不送低”。在優(yōu)化路徑時(shí)，要考慮不走或少走收費(fèi)站，不走或少走POT（墊資、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)的公路）的運(yùn)輸通道。
要充分注重資金成本與資金使用效率的關(guān)系。2015年資金回款率為95%，其中回現(xiàn)款率50%，貿(mào)易公司要加大工作力度，想方設(shè)法提高貨幣資金的回收率，提高資金的使用效率。
變銷(xiāo)售為營(yíng)銷(xiāo)，提高工作技能。在內(nèi)部煤炭銷(xiāo)售時(shí)，不能僅會(huì)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，一味的覺(jué)得把煤賣(mài)掉就行了，要學(xué)會(huì)做生意，思維要開(kāi)擴(kuò)、靈活，以客戶(hù)需求為中心，尋找能增效創(chuàng)收的營(yíng)銷(xiāo)方式和方法，不僅要賣(mài)出收入，還要賣(mài)出效益。
研究資源稅等對(duì)內(nèi)部交易的影響。西部公司經(jīng)營(yíng)管理部、營(yíng)銷(xiāo)管理部等部門(mén)與貿(mào)易公司共同研究，內(nèi)部收購(gòu)價(jià)、外部銷(xiāo)售價(jià)以及貿(mào)易公司經(jīng)費(fèi)分?jǐn)偝杀救吲c煤炭資源稅之間的關(guān)系；妥善解決好客戶(hù)一票制和內(nèi)部結(jié)算兩票之間的矛盾，制定有效的應(yīng)對(duì)措施，提升企業(yè)效益。
盤(pán)活各礦選煤廠(chǎng)和自營(yíng)鐵路的富余能力。充分發(fā)揮“路”、“廠(chǎng)”設(shè)施效能，提高投資收益，攤薄成本。從對(duì)外采購(gòu)煤炭經(jīng)選煤廠(chǎng)洗選或配選，再對(duì)外銷(xiāo)售；對(duì)外采購(gòu)煤炭經(jīng)礦內(nèi)集運(yùn)站裝車(chē)外運(yùn)；通過(guò)自營(yíng)鐵路的運(yùn)營(yíng)，吸納沿線(xiàn)煤炭上線(xiàn)鐵運(yùn)這三個(gè)方面，拓展思維、超前謀劃。特別是唐家會(huì)礦選煤廠(chǎng)富余洗選能力的盤(pán)活，貿(mào)易公司要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，充分銜接周邊煤礦，全面摸排調(diào)研，做好綜合測(cè)算。
（五）抓煤票，保生產(chǎn)
三對(duì)礦井核定生產(chǎn)能力為1200萬(wàn)噸，實(shí)際生產(chǎn)能力為3000萬(wàn)噸，建設(shè)投入很大，最大限度的發(fā)揮礦井實(shí)際產(chǎn)能，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的主要途徑。根據(jù)相關(guān)政策，煤管票能否足量取得，是制約礦井產(chǎn)能釋放的主要障礙。西部公司、各礦、貿(mào)易公司要對(duì)這個(gè)問(wèn)題高度重視，各礦要以安全高效的形象展示給政府，要為地方財(cái)政收入多做貢獻(xiàn)為出發(fā)點(diǎn)，積極做好煤管票獲取工作。該項(xiàng)工作以礦為主，營(yíng)銷(xiāo)管理部配合，重點(diǎn)銜接?xùn)|勝區(qū)和準(zhǔn)旗煤炭局，最大限度獲取煤管票，充分釋放礦井產(chǎn)能，提升經(jīng)濟(jì)效益。
（六）建隊(duì)伍，轉(zhuǎn)作風(fēng)
健全營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍架構(gòu)，明確崗位職責(zé)。根據(jù)西部公司下發(fā)的《關(guān)于建立淮礦西部煤炭營(yíng)銷(xiāo)體系的意見(jiàn)》中明確的職權(quán)劃分，各礦和貿(mào)易公司要完善營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的崗位設(shè)置，明確各崗位的工作職責(zé)、工作范圍和工作任務(wù)，合理配備人員。貿(mào)易公司要從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與鞏固、運(yùn)輸調(diào)度、數(shù)質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)、內(nèi)控管理、后勤保障等方面，完善貿(mào)易公司二級(jí)科室和崗位設(shè)置，崗位職責(zé)界定要清晰、全面，職級(jí)結(jié)構(gòu)要科學(xué)，人員數(shù)量要合理。各礦要完備煤質(zhì)運(yùn)銷(xiāo)科（部）采樣、制樣、煤質(zhì)化驗(yàn)、計(jì)量、票證管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及煤場(chǎng)管理等崗位的設(shè)置，充分考慮基建期、聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)期和投產(chǎn)期工作量的不同，逐步配備滿(mǎn)足需求且適量的人員。
加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。按照西部公司制定的《關(guān)于加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》深入加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。特別是貿(mào)易公司，黨員干部要帶頭，以點(diǎn)帶面，從思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和生活作風(fēng)等方面，克服“浮、粗、軟、等、奢”現(xiàn)象，樹(shù)立“勤、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、儉”作風(fēng)。
四、圍繞工作中心抓落實(shí)，確保全年任務(wù)的完成
建立完善西部公司煤炭營(yíng)銷(xiāo)管理、決策機(jī)制。堅(jiān)持月度營(yíng)銷(xiāo)平衡會(huì)制度，通過(guò)月度營(yíng)銷(xiāo)平衡會(huì)確定月度銷(xiāo)售計(jì)劃、采購(gòu)和銷(xiāo)售價(jià)格、汽運(yùn)價(jià)格，平衡解決營(yíng)銷(xiāo)管理中存在問(wèn)題、安排部署營(yíng)銷(xiāo)管理工作。
建立健全內(nèi)部管理制度，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。各礦要從煤質(zhì)管理、采制化管理、發(fā)運(yùn)管理等方面健全內(nèi)部管理制度；貿(mào)易公司要盡快建立內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，并從業(yè)務(wù)管理、內(nèi)控管理以及業(yè)務(wù)流程管控三個(gè)方面，完善內(nèi)部制度體系。各礦、貿(mào)易公司要將煤炭營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任分解到每個(gè)崗位，建立獎(jiǎng)懲制度。
細(xì)排銷(xiāo)售計(jì)劃，抓好落實(shí)。貿(mào)易公司要根據(jù)各礦產(chǎn)量計(jì)劃，細(xì)排銷(xiāo)售計(jì)劃，明確各礦商品煤煤質(zhì)需求、銷(xiāo)售去向及分解量，提前與下游客戶(hù)銜接，落實(shí)去向。近期的重點(diǎn)就是與北方聯(lián)合電力簽訂具操作性的戰(zhàn)略合作協(xié)議，3月底前必須落實(shí)。
相關(guān)人員即刻進(jìn)駐礦和電廠(chǎng)。根據(jù)各礦既定的銷(xiāo)售時(shí)間，貿(mào)易公司要提前部署好人員進(jìn)駐礦和電廠(chǎng)，并要求承運(yùn)公司對(duì)應(yīng)派駐人員。3月1日，色連二礦及對(duì)應(yīng)電廠(chǎng)的駐點(diǎn)人員必須派駐到位，并根據(jù)泊江海子礦和唐家會(huì)礦的銷(xiāo)售需求，安排好駐點(diǎn)人員，做好隨時(shí)派駐的準(zhǔn)備。貿(mào)易公司領(lǐng)導(dǎo)要帶頭深入現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作，解決現(xiàn)場(chǎng)困難和存在的問(wèn)題。
制定貿(mào)易公司的資金管理辦法。西部公司經(jīng)營(yíng)管理部牽頭，營(yíng)銷(xiāo)管理部、貿(mào)易公司配合，盡快制定資金管理辦法。辦法中要界定煤炭貿(mào)易、物質(zhì)采購(gòu)、融資貸款的工作界線(xiàn)，明確貿(mào)易公司、各礦、西部公司資金往來(lái)的機(jī)制、制度、流程和權(quán)限，建立一套完整的資金管理制度，統(tǒng)籌資金的調(diào)配和使用，保證資金使用的安全、有序、合理。
加強(qiáng)信息管理，完善煤炭營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，建立信息共享機(jī)制。各礦負(fù)責(zé)每日產(chǎn)、銷(xiāo)、存數(shù)據(jù)的編報(bào)，貿(mào)易公司負(fù)責(zé)每日運(yùn)、銷(xiāo)、資金等數(shù)據(jù)編報(bào)，營(yíng)銷(xiāo)管理部負(fù)責(zé)煤炭營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的匯總、統(tǒng)計(jì)及報(bào)表的編報(bào)。貿(mào)易公司要定期對(duì)各類(lèi)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集、整理和分析，作為西部公司月度營(yíng)銷(xiāo)平衡會(huì)的匯報(bào)材料，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供全面、準(zhǔn)確的基礎(chǔ)材料。
強(qiáng)化廉潔從業(yè)。各礦煤質(zhì)運(yùn)銷(xiāo)科（部）和貿(mào)易公司是西部公司對(duì)外的重要窗口，廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)多，各礦、貿(mào)易公司要經(jīng)常組織政治學(xué)習(xí)，經(jīng)常開(kāi)展廉潔從業(yè)教育，教育職工愛(ài)崗敬業(yè)。各礦、貿(mào)易公司要堅(jiān)定不移的把廉潔從業(yè)放在至關(guān)重要的位置。
關(guān)心職工工作和生活。貿(mào)易公司有大量駐外人員，長(zhǎng)期遠(yuǎn)離本部，勞動(dòng)強(qiáng)度大、工作和生活環(huán)境艱苦，要力所能及的為駐外人員創(chuàng)造較好的生活和學(xué)習(xí)條件，要讓派駐現(xiàn)場(chǎng)職工吃得飽、睡的暖、能洗澡、看上電視，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況為職工配備必要的勞動(dòng)保護(hù)用品。
同志們：信心堅(jiān)定，才能無(wú)往而不勝；齊心協(xié)力，才能攻堅(jiān)而克難?，F(xiàn)在，任務(wù)已明確、責(zé)任重如山，我堅(jiān)信，在西部公司的堅(jiān)定領(lǐng)導(dǎo)下，只要上下一心，奮力拼搏，就一定能夠完成全年各項(xiàng)任務(wù)！就一定能夠開(kāi)創(chuàng)煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作新局面！
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